Cómo calcular la ganancia real de cada celular que vendés
La ganancia real de un celular es el precio al que lo vendiste menos todo lo que te costó ese equipo en particular: el precio de compra, la parte del flete y de la comisión del giro que le corresponde, los arreglos que le hiciste y la comisión del medio de pago con que lo cobraste, todo en la misma moneda. Si solo restás precio de venta menos precio de compra, vas a ver una ganancia más alta que la que tuviste, y vas a fijar precios con un margen que no existe.
El error de restar venta menos compra
“Lo compré a USD 700, lo vendí a USD 800, gané 100.” Casi nunca es así. En el medio suele haber:
- el flete de la compra,
- la comisión del giro o de los USDT con que pagaste al proveedor,
- un arreglo si era usado,
- la comisión de la tarjeta o de la billetera con que te pagó el cliente.
Cada uno parece chico. Juntos pueden comerse una parte grande del margen.
1. El costo de compra, por unidad
Cada equipo tiene su costo. Si compraste dos iPhone 15 iguales en semanas distintas, uno pudo costarte USD 690 y otro USD 720.
Por eso el costo promedio engaña: si promediás, un equipo parece más rentable y otro menos de lo que fueron. En celulares, donde cada unidad tiene su IMEI, lo correcto es que el costo viaje con cada unidad.
2. Prorrateá los gastos de la compra
Si trajiste 20 equipos y pagaste USD 200 de flete, ese flete es parte del costo de cada uno. La pregunta es cómo repartirlo:
| Criterio | Cuándo conviene |
|---|---|
| Por unidad | Equipos parecidos: USD 10 a cada uno |
| Por peso | Envíos que se cobran por kilo |
| Por precio de compra | Lotes con equipos de valores muy distintos |
Lo mismo con la comisión de los giros o de los USDT: es un porcentaje de lo que pagaste, así que se reparte en proporción a lo que costó cada equipo.
3. Sumá los arreglos
Un usado que tomaste en canje y al que le cambiaste la batería costó el valor de toma más la batería. Si el arreglo lo cargás como un gasto general del taller y no al equipo, la reventa de ese usado va a mostrar una ganancia inflada.
4. Restá la comisión del cobro
Si el cliente pagó con tarjeta, Mercado Pago o cualquier medio con comisión, lo que te llega es menos que el precio. Esa diferencia es un costo de esa venta.
5. Todo en la misma moneda
Si compraste en dólares y vendiste en pesos, convertí la venta a dólares con la cotización del día de la venta. Si convertís el costo a pesos con el dólar del día que compraste, en una economía con inflación vas a ver ganancias que en realidad son la diferencia del tipo de cambio.
Lo que importa es: ¿con lo que cobré, puedo volver a comprar el mismo equipo y me sobra algo?
Un ejemplo completo
| Concepto | USD |
|---|---|
| Precio de venta | 800 |
| Precio de compra | −700 |
| Flete prorrateado | −10 |
| Comisión del giro (2%) | −14 |
| Comisión del cobro con tarjeta | −24 |
| Ganancia real | 52 |
La cuenta rápida decía 100. La real es casi la mitad.
Qué hacer con este número
- Revisá tus precios por modelo. Algunos modelos que creías rentables pueden estar al límite.
- Cobrá distinto según el medio de pago, si la comisión es alta.
- Negociá el flete y el giro mirando cuánto pesan por equipo.
Cómo lo resuelve Fonevo
En Fonevo, el costo de cada unidad viaja con su IMEI desde que entra. Al recibir una compra cargás el flete, los envíos y la comisión USDT, elegís si se reparten por unidad, por peso o por precio de compra, y ves el costo final de cada línea antes de confirmar. Los arreglos de un equipo se suman a su costo. En el stock ves la ganancia de cada equipo, y en el detalle de cada pedido, la ganancia de la venta.
Mirá cómo se hace en la guía de ingreso de mercadería.
¿Te interesó? Conocé Stock con IMEI en Fonevo.